雙方交流了紅墻股份上市以來(lái)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況，主要內(nèi)容如下： 一、混凝土外加劑行業(yè)近況： 據(jù)中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)混凝土外加劑分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)混凝土外加劑產(chǎn)量1399萬(wàn)噸，折算成銷售額約560億元。 按照銷售金額計(jì)算，外加劑行業(yè)前三名企業(yè)2017年合計(jì)市場(chǎng)占有率為6.7%，其中紅墻股份市場(chǎng)占有率1%。 二、紅墻股份經(jīng)營(yíng)近況 在IPO前紅墻股份外加劑市場(chǎng)集中在華南地區(qū)及周邊，在IPO后開(kāi)始了在全國(guó)的布局，目前已經(jīng)基本完成全國(guó)主要地區(qū)的布局，開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。今年前3季度，公司營(yíng)業(yè)收入8.17億元，同比增長(zhǎng)90%，凈利潤(rùn)7517.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.47%。 三、紅墻股份主要經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1、遠(yuǎn)高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售凈利潤(rùn)率：公司外加劑產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但銷售凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以2017年為例，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外加劑銷售凈利潤(rùn)率為8.04%，紅墻股份外加劑銷售凈利潤(rùn)率為16.41%（扣除水泥經(jīng)銷業(yè)務(wù)的收入、利潤(rùn)及限制性股票攤銷的費(fèi)用），是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍。 2、遠(yuǎn)低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的期間費(fèi)用比率：以2017年為例，紅墻股份管理費(fèi)用占外加劑收入的比例為8.24%，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理費(fèi)用占外加劑收入的比例為12.16%，紅墻股份比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低近4個(gè)百分點(diǎn)；紅墻股份銷售費(fèi)用占外加劑收入的比例為7.93%，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售費(fèi)用占外加劑收入的比例為13.25%，紅墻股份比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低5個(gè)多百分點(diǎn)。 3、遠(yuǎn)高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人均指標(biāo)：以2017年為例，紅墻股份人均外加劑銷售收入171萬(wàn)元，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人均外加劑銷售收入155萬(wàn)元，紅墻股份比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高16萬(wàn)元；紅墻股份人均外加劑銷售凈利潤(rùn)28萬(wàn)元，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人均外加劑銷售凈利潤(rùn)12萬(wàn)元，紅墻股份是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2.3倍。 4、優(yōu)秀的應(yīng)收賬款管理水平：以2017年為例，紅墻股份應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為163天，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為203天，紅墻股份應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快40天；紅墻股份賬齡在一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的比例為97.75%，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬齡在一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的比例為90.04%，紅墻股份比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高7個(gè)多百分點(diǎn)。 5、極低的負(fù)債水平：紅墻股份一直保持低杠桿運(yùn)行的穩(wěn)健策略，2015年底、2016年底、2017年底，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資產(chǎn)負(fù)債率分別為57.20%、52.53%、31.18%，紅墻股份資產(chǎn)負(fù)債率分別為15.73%、13.04%、23.61%，紅墻股份分別比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低40個(gè)百分點(diǎn)、39個(gè)百分點(diǎn)、7個(gè)百分點(diǎn)左右；2016年底、2017年底，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有息負(fù)債占負(fù)債總額的比例分別為76.94%、58.70%，而紅墻股份有息負(fù)債均為零。 四、紅墻股份優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)自于精細(xì)的管理水平 公司專注外加劑行業(yè)多年，從實(shí)踐中總結(jié)出科學(xué)的管理方法，并不斷優(yōu)化用于指導(dǎo)實(shí)際工作：以客戶為中心的服務(wù)理念；強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力及豐富的配方數(shù)據(jù)庫(kù)；采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、品控、物流、風(fēng)控等閉環(huán)管理；為行業(yè)內(nèi)少數(shù)自建物流的公司，物流成本比外包相比有較大的成本優(yōu)勢(shì)。 | 
